2025-681 - Sales Executive H/F

Thu, 27 Mar 2025 15:05:04 Z

Position description :
Job Overview: The Sales Executive is responsible for driving sales growth and profitability in the Arab Gulf States Region (Oman, United Arab Emirates, Saudi Arabia, Qatar, Bahrain, Kuwait) Commercial focus: - Conduct market research to assess market trends, competitor activities, and customer needs to guide decision-making. - Visiting customers and prospects: promoting SGA business per the business’s strategy to achieve general and/or individual objectives. - Existing customers: retain existing business and acquire new business opportunities, by analyzing customer portfolio and development projects. - New customers: generate leads and acquire new business accounts, by building and following a prospection plan in close collaboration with Sales Direction. Identify potentials, create business relations, identify new opportunities, prepare offers in collaboration with the CSR Team, and close new deals. - Negotiation requirements: according to the Corporate Policy, negotiating prices and pricing revision, invoicing and stock-invoicing conditions, storage and payment terms. This is done with approval from his supervisors and in complying/keeping with the defined sales and pricing policy. - Defining the most accurate volume commitment and MOQ in accordance with prices. - Ensuring participation to development costs are being charged to the customer unless otherwise agreed with Sales Direction. - Perform the analysis of the forecast margins at the quotation and afterward. - Analysis of sales of Standard, MDDS, and bespoke products each time said analysis is required (sales figures, forecasts, budget, landing). - When applicable control distribution activity and the network of distributors and/or agents in the allocated sales area. Control means knowing where Saverglass products are sold and at what type of user prices, understanding who is the main distributor's final customers and their portfolio. Organize visits to the final customers with distributors (end market knowledge), train distributors on Saverglass products range & sales methods. Make sure distributor actions are aligned with Saverglass's short and mid-term strategy - Chasing customers for payment on due time until payment is received in case Finance is unable to get customers performing adequately, according to the procedure defined by Corporate Credit Control. - Informing the customer about their credit line. Maintaining the outstanding customer credit level within the credit line assignment.

Qualification: Any Degree Reporting to: Regional Sales Manager - APAC Languages Known: Bilingual, English is essential, and Arabic would be an added advantage. Proven experience in Business Development and sales growth in a regional role Experience in developing relationships at multiple levels of an organization Tertiary qualification in sales/marketing discipline Desirable: Previous experience in the Glass Manufacturing and/ or beverage and food industry. Wine, Spirits, and Non Alcoholic sectors example Water, Juice, etc advantageous. Skills and Competencies: Ability to sell technical & added-value products and solutions Must be able to achieve results with a customer-centric mindset. Excellent communication and presentation skills, both written and verbal ability to build value proposition with customers. Essential that the individual is self-motivated and proactive in working in an autonomous environment to deliver results Ability to influence and work with multiple departments across global regions to achieve outcomes for customers on time Must be able to travel frequently within the assigned territories. The role will require out-of-hours work to be able to work across multiple time zones.
Minimum level of education required : 6- Others
Language / Level :
English : 3- Advanced

2026-777 - Global Demand Planner H/F

Thu, 16 Jul 2026 09:44:17 Z

Position description :
💼 Type de contrat : CDI ✈️ Déplacements : Ponctuels à l’international (Zones EMEA, Americas, APAC) 👥 Management : 5 collaborateurs en direct (EMEA) et 3 en fonctionnel (Americas, APAC) 🎯 Rattachement : Responsable Global Demand & Capacity Planning (GDCP) Votre Mission Générale: Véritable chef d’orchestre de la prévision à l'échelle internationale, votre rôle est de définir et piloter le processus de prévision de la demande au niveau mondial, en garantissant un alignement parfait entre les Ventes, le Marketing et la Supply Chain. Vous établissez un plan de demande consensuel et fiable sur un horizon de 18 mois (S&OP) et 12 semaines (S&OE) afin d'optimiser les niveaux de stocks, de garantir le meilleur taux de service client et de soutenir les ambitions financières du Groupe. Vos Responsabilités majeures: Gouvernance S&OP & S&OE : Vous dirigez et cadencez les cycles mensuels de revue de la demande (Local & Regional Demand Reviews) ainsi que les instances hebdomadaires de contrôle (Demand Control). Modélisation & Prévisions : Vous calculez les prévisions statistiques, intégrez les dynamiques de marché et collaborez étroitement avec les Comptes Clés pour consolider un plan de demande robuste. Animation du Consensus : En partenaire clé, vous challengez et collaborez avec les Directeurs Commerciaux pour obtenir un consensus fort, en veillant à leur responsabilisation (accountability) dans la validation finale. Analyse de la Performance : Vous suivez et analysez les indicateurs de fiabilité des prévisions (WAPE, Biais) et déployez les plans d’action correctifs nécessaires. Gestion des Risques & Opportunités : Vous identifiez et arbitrez les écarts de ventes (risques de non-réalisation ou opportunités additionnelles) pour sécuriser le plan industriel. Cycle de vie des produits : En lien avec le Marketing, vous pilotez les prévisions liées aux lancements (Phase-In) et aux arrêts de références (Phase-Out). Projets & Transformation (Missions particulières) Transformation digitale : Vous contribuez activement à l'optimisation et à l’adoption de nos outils de planification avancés (SAP IBP et Story Analytics) pour maximiser la visibilité et la réactivité du processus. Pilotage transversal & Budgétaire : Vous assurez la cohérence entre les prévisions de la demande et les objectifs financiers du Groupe. Vous menez des projets d'amélioration continue avec les fonctions MPS (Master Production Schedule) et Finance pour synchroniser parfaitement l'offre et la demande.

Vos Connaissances (Savoir) : Diplôme de niveau Bac +5 (Ingénieur, Supply Chain ou Business School) avec une expérience de 5 ans minimum en Demand Planning dans un contexte international et industriel. Expertise approfondie des processus S&OP et S&OE. Excellente maîtrise des méthodes statistiques de prévision et de gestion des stocks. Maîtrise des outils de planification avancée (APS), idéalement SAP IBP. Vos Compétences (Savoir-faire) : Capacité éprouvée à synthétiser des données complexes pour faciliter la prise de décision stratégique auprès du top management. Excellentes aptitudes à l'animation de réunions et à la recherche de consensus dans un environnement interculturel et matriciel. Bilingue Français / Anglais (l'anglais professionnel est impératif au quotidien pour collaborer avec les zones Americas et APAC). Votre Posture (Savoir-être) : Leadership d'influence : Vous possédez une forte capacité de conviction et savez fédérer des profils variés et exigeants (Ventes, Production, Finance). Rigueur analytique : Vous avez le sens du détail et un esprit cartésien pour garantir la fiabilité absolue des données. Agilité : Vous faites preuve d’un fort esprit d’anticipation et d'une grande réactivité face aux aléas du marché.
Location : BP1 - Place de la Gare 60960 FEUQUIERES
Minimum level of education required : 15- Ecole de commerce
Language / Level :
English : 2- Business fluent
Language / Level :
French : 2- Business fluent

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